Barañas, franquicia de productos de 5 pesos
Franquicias de Alto Consumo (FAC) se especializa en venta al detalle. Tiene distintas marcas como Barañas o Chissa, ambas Todo a 5 pesos. Son marcas que venden artículos para el hogar, para la higiene, de bisutería, juguetes, para el regreso a clases, de a 5 pesos o de otros precios.
FAC es una marca acreditada ante el Programa Nacional de Franquicias.
"Abrimos en junio de 2005 en el centro de Guadalajara, con catálogo por 400 artículos, se fue incrementando conforme a la demanda. En octubre, empezamos con tiendita de 3 pesos, 254 tiendas y 15 franquicias", recuerda.
En 2007 y 2008 nacen Barañas y Chissa (ambas forman parte de Franquicias de Alto Consumo), en 2009 aparecieron por primera vez en la Feria Internacional de Franquicias con gran aceptación y ya tenían cerca de 40 tiendas, ahora suman 110 unidades de Barañas y Chissa, y este año por venta al detalle ganaron el premio a mejor franquicia.
El desarrollo como franquicia lo realizaron ellos mismos, quienes se encargaron tanto de los contratos como de los manuales.
Rodríguez de la Mora afirma que la ventaja de tener franquicia es que tienen más índice de sobrevivencia. Mientras que 90 por ciento de los negocios independientes quiebran, las franquicias a los cinco años siguen abiertas. La curva de aprendizaje ya se recorrió y por eso se tiene el know how y la capacitación es permanente.
"Es como irse en una carretera de cuota", compara.
Explica que Barañas y Chissa, son tienditas de 5 pesos, ambas pueden ubicarse a pie de calle en zonas populares, en los centros de las ciudades, frente a mercados, iglesias y paradas de transporte. También Barañas puede estar a solicitud en tiendas comerciales, tiendas anclas.
"Se crearon conceptos diferentes con mercancía similar y sobre todo líneas de productos", añade.
Afirma que el concepto es retomado de tiendas de un solo precio, de un dólar, y que incluso en México ya había un par de marcas. "Dejaron de operar, fuimos contemporáneos dos años, cerraron y nos dejaron puertas abiertas".
En Barañas se trató de hacer un concepto más pequeño y mercancía útil, exitosa, donde la gente puede encontrar cosas bonitas para usar en ellas y para regalarlo.
La cuota de entrada es de cero pesos y también cero de regalía. El costo de adecuación e inventario de la tienda es de 130 a 150 mil pesos, con seis a ocho meses de recuperación, apunta.
Pero sobre todo, la mejor garantía que puede dar la marca es que si el franquiciatario no gana, "nosotros no ganamos".
Dentro del Programa Nacional de Franquicias se encuentran en la vertiente de apoyo de transferencia de modelo exitoso.
Respecto al perfil de franquiciatario de Barañas, Rodríguez dice que debe ser emprendedor, que aporte ideas, dispuesto a recibir retroalimentación, estar pendiente de los inventarios, de los flujos de mercancía, de lo que el carrito presenta de alta, novedades, pendientes de combinación de artículos de línea y su componente de novedad, para que la tienda no sea aburrida y que la gente encuentre los artículos.
PERFIL
• Unidades: 120
• Costo: 130 a 150 mil pesos